Interview with Peter Hopgood, Vice President of Sales & Marketing of International Hospitality Enterprises

As tourism patterns change, institutions in the lodging industry must rethink their ways to anticipate travel tendencies, and how to attract tourists while enhancing their stay on the Island.

On this episode of the Visitor Economy Insider Series, we talked with Peter Hopgood, the Vice President of Sales and Marketing at International Hospitality Enterprises, which manages a portfolio with well-known hotel brands such as the Courtyard by Marriott Isla Verde Beach Resort, Condado Vanderbilt and La Concha A Renaissance Resort.

During this interview, Hopgood shared insightful information about revenue management, the role of a revenue manager and the industry metrics for monitoring and evaluation. We also dove in on short term rentals and their impact on a tourism destination and the lodging industry. 

“There's room for everyone to survive. As long as they [short-term rentals] promote travel, and we promote travel and tourism, we can all win.”

Why should you book your stay at a hotel rather than on a short-term rental? How can you successfully manage your inn? Tune in to learn more about the lodging industry and what goes on behind the scenes of hotel management.


A medida que cambian los patrones turísticos, las instituciones de la industria del alojamiento deben reconsiderar sus formas de anticiparse a las tendencias de los viajes y de atraer a los turistas al mismo tiempo que mejoran su estadía en la Isla.

En este episodio del Visitor Economy Insider Series, hablamos con Peter Hopgood, Vicepresidente de Ventas y Mercadeo de International Hospitality Enterprises, que gestiona marcas hoteleras de renombre como Courtyard by Marriott Isla Verde Beach Resort, Condado Vanderbilt y La Concha A Renaissance Resort.

Durante esta entrevista, Hopgood compartió información esclarecedora sobre el manejo de ingresos, el rol de un gerente de ingresos y las métricas de la industria para el monitoreo y la evaluación. También conversamos sobre los alquileres a corto plazo y su impacto en un destino turístico y en la industria del alojamiento. 

“Hay espacio para que todos sobrevivan. Mientras ellos [los alquileres a corto plazo] promuevan los viajes, y nosotros promovamos los viajes y el turismo, todos podemos ganar”.

¿Por qué debería reservar su estancia en un hotel y no en un alquiler a corto plazo? ¿Cómo puede gestionar con éxito su hostería? Sintonice para aprender más sobre la industria del alojamiento y lo que ocurre entre bastidores de la gestión hotelera.

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